戦コン出身の営業部長が語る、Berryにしかない魅力とは
プロフィール紹介
大学卒業後、大手非鉄金属メーカーに入社。自動車メーカー向け部品の設計エンジニアとして働いた後、戦略コンサルティング会社に転職。大企業向けに新規事業戦略の立案等に従事しました。その後は、ボードコンサルティング会社で取締役会周りのコンサルティング業務を経験。2024年5月からBerryへジョイン。
『間違いなく良い会社だろう』と思っていました。
Berryに入社をきめたきっかけを教えてください。
実は、2社目に在籍していた戦略コンサルティング会社で、Berry代表の中野や、取締役の小山、坂田ら経営メンバーと同僚として働いていた時期があったんです。
とくに、メディカルソリューション部の責任者でもある坂田とは、地元が近く、プロジェクトで一緒になることも多かったため、転職してからもプライベートで一緒にゴルフに行ったり食事に行ったりしていました。
Berryのことは、坂田から話を聞いており、面白そうだと感じていましたし、前々職で、Berryの経営メンバーの人柄や誠実さ、志の高さもよく分かっていたので、そういう方たちが率いる会社なら、『間違いなく良い会社だろう』と思っていました。
そんな中、昨年末に坂田から、会社の拡大期ということで「一緒に働かないか」と声をかけていただいたんです。
それまでコンサルティング会社で長く経験を積んできましたが、今後は事業会社で働いてみたいという気持ちもありましたので、このタイミングでBerryに入社する事を決めました。
入社して感じたことを教えてください。
入社前から想像していたとおり、やはり『良い会社』だなと。
代表の中野が採用の際に”人柄”を重視していることもあり、社員のみなさんは穏やかで優しい方ばかりです。
また、赤ちゃん向けの製品を取り扱っているということもあってか、『世の中に対していいことをしたい』というマインドの方が多いですね。
出社したときの会社全体の雰囲気がとても明るいです。
働き方についても、夜遅くまでオフィスに残って残業をする…というような方もいませんし、世に言うホワイト企業であると思います。
『メディカルソリューション部』の業務内容を教えてください。
私が所属する『メディカルソリューション部』は、頭蓋形状矯正ヘルメット「ベビーバンド」をお取り扱いいただく医療機関様の新規開拓を担っています。
赤ちゃんの頭のかたちの変形に対するヘルメット治療は、まだまだ一般的ではなく、医師や患者様含めて、よく知らないという方も数多くいらっしゃいます。
そのため、さらなる取扱医療機関数の拡大が求められています。
▼頭蓋形状矯正ヘルメット「ベビーバンド」
【公式】ベビーバンド｜ヘルメット治療で赤ちゃんの頭のゆがみを矯正
ヘルメット治療は生後3～12ヶ月を目安に、赤ちゃんの成長力で治す、頭のゆがみ矯正です。ベビーバンドは、赤ちゃんの頭のゆがみを改善するオーダメイドの日本製頭蓋形状矯正ヘルメットです。
メディカルソリューション部には、大きく分けて
①新しく弊社製品をお取り扱いいただける医療機関様の開拓
②既にお取引のある医療機関様のフォローアップ
という２つの役割があります。
私は①の新規医療機関様の開拓を主に担当しています。
日本各地にお客様がいらっしゃるので、日々出張で全国を飛び回っています！
業務のやりがいを教えてください。
新規のお客様を開拓していくに伴って、目に見えて販売個数が増えているのが分かるので、会社の成長に直接貢献していると実感できるのがやりがいです。
特に印象に残っている出来事はありますか？
初めてご契約いただいたクリニック様との商談はやはり印象深いです。
メールでアポイントをいただき、商談でお会いした際に『日本製の良いプロダクトが出来たんだね』とお声がけいただきました。
現在は患者様の受け入れも始まり、順調に売上個数も増えていて、良い製品を多くの患者様に届けることができていることに喜びを感じます。
メディカルソリューション部はどのような組織ですか？
現在メンバーは4名在籍しています。
年齢は20代～40代と幅広く、前職も営業やコンサルなど様々です。
明るくて、カラッとした気持ちのいい方々ばかりです＾＾
マーケットの拡大に直接関わることのできる面白さ
Berryの魅力や強みは何だと思いますか？
これまでアナログだったヘルメット治療の世界に、私たちが最新のテクノロジーを持ち込んで、今まさにマーケットを拡げている状況だと思います。そこに直接的に関わることができるのは、非常に面白くて魅力的です。
強みとしては、シンプルに”良い製品”を取り扱っているということ。
弊社の『ベビーバンド』は、テクノロジーを用いることで、データに基づいた精緻な設計及び製造が可能になり、価格が抑えられただけでなく、医師もご家族の方も扱いやすい設計です。
私自身、心からとても良い製品だと思いますし、営業活動をしていく中で医療機関様にもその魅力に感じていただきやすい製品だと感じます。
どのような人がBerryにマッチすると思いますか？
ベンチャー企業ということで、自由な環境のなかで、「裁量を持って試行錯誤しながら色々なことをやっていきたい」という方にはとてもマッチすると思います！
最後に求職者の方へメッセージをお願いします！
私は入社したばかりではありますが、本当にお世辞抜きで良い会社だと感じています。
とくに、「世の中のためになることをしたい」という想いをお持ちの方や、新しくマーケットを作り上げていくことに面白みややりがいを感じられるという方には、うってつけの環境だと思います。
ご興味をお持ち頂けましたら、ぜひカジュアルにお話を聞きに来てみてくださいね！
いかがでしたでしょうか？
日々全国を飛び回っている上谷さん。
実はインタビュー当日も出張先からリモートで繋いでお話を伺いました。
余談ですが、Berry社員の共通点として、キャンプやゴルフ、釣り、登山など、趣味を持っていて活動的な方がとても多いのだとか。
土日に思い切りアウトドアを楽しんだり、プラモデル好きの社員が集まって出来たプラモデル部があったり、ゴルフ好きの社員でBerryカップを開催しようなんて話が出ることもあるそうです。
社員のみなさんが仕事とプライベートとのメリハリをつけて働く様子や、和気あいあいと会話を繰り広げる様子が想像できますね＾＾
最後までお読みいただきありがとうございました。